 新聞標題： 「利變型保單」佔網路投保比重逾7成 金管會提醒這三件事 分享日期： 2019/07/05 讓FinTech變成助力 新聞摘要： 一、壽險網路保費收入比去年同期成長218% 網路保單銷售持續增溫！其中，網路投保最熱賣的種類為「利率變動型年金險」，保費收入佔整體網路保單高達71.4%；對此，金管會提醒民眾三項注意事項，包括：「保險公司會收取保險成本及費用 」、「宣告利率並非保證利率」、「不宜僅以宣告利率高低作考量」。因應行動通訊、社群媒體、大數據及雲端科技等資通訊技術進步，金管會從2014年8月開放網路投保。 根據金管會最新統計，今年前5月網路投保的保費收入為20.41億，較去年同期大幅成長145.2%，從趨勢上，網路投保仍持續增溫上揚。其中，壽險業的網路投保之保費收入有15.14億元，比起去年同期大幅成長218%；而產險業的網路投保，保費收入為5.27億元，成長近5成。 二、網路賣最好的是利變型保險 至於哪種保單在網路上賣得最好？金管會保險局官員表示，在「壽險業」方面，依序為利變型保險、旅平險、定期壽險；「產險業」排名分別為車險、機車保險及旅平險。若從比重來看，今年前五月利變型保險的保費收入為14.58億元，佔整體網路投保比重高達71.4%，呈現「一枝獨秀」的局面。 三、金管會提醒三項注意事項 金管會提醒消費者，首先，利變型保單之本質仍為保險商品，保險業者會「收取」及提供保險保障之保險成本、附加費用。其次，利變保單雖然有宣告利率機制，但因為長年期保單，若想「提前解約」，保險公司會收解約費用，導致保戶恐無法拿回所繳保費的全部金額，即「提前解約可能不保本」。 第三，民眾購買時不宜僅以宣告利率高低為惟一考量，購買前應詳細了解商品內容，並審慎評估自身保險保障需求。 原文網址：https://www.fpclass.com/newsclippingfor31vipmembers/78607704  速覽關鍵
1、壽險業網路上賣最好的險種，依序是利變型保險、旅平險、定期壽險 2、網路投保最熱賣的利率變動型年金險，保費收入佔整體網路保單高達71.4% 3、金管會提醒民眾「保險公司會收取保險成本及費用 」、「宣告利率並非保證利率」、「不宜僅以宣告利率高低作考量」 【31觀點】 一、網路投保的現況 2017年被認為是人工智慧在全球範圍內開始受到極大關注的一年，這一年幾乎每天都有相關的消息傳來：Google母公司Alphabet公開測試無人駕駛汽車、阿里宣佈投資千億成立達摩院、百度機器人入駐肯德基等等。 根據當時資誠事務所（PwC）的調查，有超過七成的全球保險公司也開始採取具體措施。因為保險業者認為金融科技可以帶來顯著的助益有二：降低成本（81％），差異化（65％），所以保險業者期待金融科技帶來的各種挑戰與機會，包括策略性地運用科技創新，希望問題可以更有效率的被解決。 經過2年的時間後，我們從金管會保險局最新公布今年1至5月份民眾透過網路投保的統計，來看看金融科技對於保險的影響。   不過立法院預算中心認為，我國網路投保件數及保費收入占比仍低，為順應時代潮流及提升消費者便利性，主管機關會也會持續積極宣導。 二、誰會在網路上投保 金管會保險局從2014年8月26日開辦網路投保，經歷5階段的網路投保部分開放，現在已有車險、住宅火險、旅平險、意外險、定期壽險、利變年金險、小額終老保險等可以網路投保，民眾只要動動滑鼠、手指滑一下，只要3～5分鐘，就能在保險公司的網路投保網站上完成投保。透過網路，買保單變得如此便利，你會使用網路投保嗎？  網路投保環境，讓保險真正做到無處不在、隨心所意意的規畫。此外，透過網路買保單， 多家保險公司推廣網路投保，還有好康可享，讓民眾享保障又享許多好康優惠，一舉兩得！  網路投保快速又方便的特色，吸引不少年輕人主動投保。壽險業者統計，20～35歲年輕人網路投保利變年金險的件數，占比高達51％，占所有年齡層逾半。其中，根據國泰人壽大數據分析，有個關於星座的有趣統計，金牛座的保費貢獻最高，是其他星座的2倍，富邦人壽大數據也證實，被公認最會理財的金牛座男性，因為個性謹慎務實，理財腳踏實地，是所有星座中，網路投保年金險保費貢獻最高的星座。 三、FinTech是助力，個人品牌是主力 根據瑞士再保最新公布的Sigma排名，2017年台灣的保險密度（即人均保費支出）已達4997美元（約台幣15萬元），從前年的全球第九晉升到第六名，保險滲透度（保費占GDP比率）則達21.32％，更從前年的第二名晉升為全球第一名。在投保率上，國人平均一人有2.5張以上壽險保單。 台灣的保險市場是否已趨近於飽和？根據「2018年第16屆華人領袖遠見高峰會」中「華人社會富起來 保險前景熱起來」論壇中，金管會主委、政治大學副校長王儷玲提到雖然許多研究都顯示，金融科技的浪潮下，保險業將率先受到衝擊，但王儷玲認為，區塊鏈、AI、智能合約、智慧醫療、大數據等，都可望成為保險業的助力。再者，面對少子、高齡及年改的影響，民眾急切需要保險的轉嫁，對退休理財更有需求，「實物給付、長照醫療、健康照顧、投資型保單都可以給民眾退休規畫上一些幫助，」。  對於保險行銷的工作，不可否認，全世界的保險業務員都受到了FinTech的影響，人工智能存在著一定的替代作用，但也具有一定的促進作用，關鍵在保險業務人能否做到揚長避短，藉由AI、區塊鏈等技術分析保障缺口、通路行銷，合理利用技術工具，充分發揮個人優勢，給予人性關懷，其實FinTech是助力，個人品牌是主力，如此更夠提升業務員的價值。 根據以下的調查統計可以得到證明。  上圖統計就是呈現調查保險業務員自評需要加強的自身進修佔比情況，從整體來看，一般業務員專注保險知識，同時更關心與人際的交往，但績優的業務員在專業上更加注重綜合金融知識的學習，同時也更加看重個人品行修養。修身養性樹立個人口碑，作為客戶金融理財規劃師，才可以提供一籃子的解決方案，這個調查給了廣大業務員一個參考，如果不想被取代，想要有差異化，未來保險業務員應該從個人成長及建立個人品牌的方向努力。
2、網路投保環境，讓保險真正無處不在 3、FinTech是助力，個人品牌才是主力
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